住宅設計を得意とする友人が、大手ハウスメーカーが集まっている住宅展示場のそばに設計施工の会社を構えました。
コバンザメ営業と言っています。 ハウスメーカーの利益率は40%くらいだということをご存じだろうか? それくらいもらわないと、大きな体を維持できないのです。 だれでも考えれば解りそうなものなのですが、それが解らない素人が大勢いるから成り立っているのが現実です。 だからこそ小さな会社のようなゲリラ営業が成り立つのでしょう。 たとえば、 会社が大きいからデザインが上手だということはありません。デザインという作業は個人の能力で成り立っています。会社がデザインしているわけじゃありません。 デザイナーが、夜遅くまで、机に向かって、自分の世界にとじこもって、デザインしているのが現実です。大手ハウスメーカーでは時間が立てば終わりです。生産性が重要ですから。設計者には次から次へと仕事が新しい案件が襲ってきます。 気持ちが疲弊してきます。 結果、未成熟なデザインが生まれます。 最近は労基がうるさいから、夜遅くまでデザインできない現実があります。 その点、個人事務所は自由です。納得いくまで作業できます。 そして給料も安いから、結果的にはクライアントとして、お得な建物に仕上がります。 お客様からの視点で、不安なのは、社会的信用だけです。それは見た目でも明らかです。服装が自由人ですから、アロハシャツを着ている人とスーツにネクタイの人とどちらが?信用できるか? 時間、コスト、クライアントの要望、現場に入ってからの人間関係、職方との調整、アフターメンテの問題等、信用できるか? 約束事項を守ってくるか? 裏切らないか? 逃げないか? 遊び人みたいだから亡くなったらどうしよう?とか、 確かに心配は尽きませんが、だからと言って大手ならば大丈夫なのでしょうか? ブランドのスーツを着こなした、すかしたゼネコン設計部の人間のほうが遊び人である事を、私はよく知っています。合コンで女性に渡す名刺に、「1級建築士」とあると、持ち帰り率が高いと言っていた人も知っています。 「TVコマーシャルもしてる大手に造ってもらったから安心だ」と言っている人で、泣いているクライアントを多く知っています。結局建築は、人の手でつくられるものですから、最後は人と人なんです。その人がどこに住んでいて、誰と知り合いなのか、お子さんはどこの学校に通っていて、ご両親はどういう人で、近所の評判はどうなのか? いろんな事が解っていて、いつでも連絡が取れる間柄である事が一番安心なのではないでしょうか?。
by sogatoru
| 2014-08-07 11:08
| 建築まめ知識
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